探廠視頻在獲客上可以動(dòng)哪些功夫
探廠視頻獲客核心是 “正確觸達(dá) + 信任建立 + 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化”,重點(diǎn)在內(nèi)容鉤子、流量引流、轉(zhuǎn)化路徑三個(gè)維度下功夫。
一、內(nèi)容端:用 “痛點(diǎn) + 證據(jù)” 勾住潛在客戶
埋入正確需求關(guān)鍵詞:視頻標(biāo)題、字幕、口播中加入 “XX(行業(yè))噴涂需求”“特氟龍噴涂定制”“耐高溫涂層廠家” 等,匹配搜索流量。
強(qiáng)化信任證據(jù):實(shí)拍車間全景、核心設(shè)備特寫、工人操作細(xì)節(jié),穿插資質(zhì)證書、檢測(cè)報(bào)告、大客戶合作案例(如 “為某汽車廠配套噴涂”),打消顧慮。
加入互動(dòng)鉤子:結(jié)尾拋出問題 “你有哪些工件需要噴涂?評(píng)論區(qū)留需求”“想了解涂層耐溫測(cè)試?私信發(fā)完整視頻”,引導(dǎo)用戶主動(dòng)留資。
探廠視頻獲客核心是 “正確觸達(dá) + 信任建立 + 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化”,重點(diǎn)在內(nèi)容鉤子、流量引流、轉(zhuǎn)化路徑三個(gè)維度下功夫。
一、內(nèi)容端:用 “痛點(diǎn) + 證據(jù)” 勾住潛在客戶
埋入正確需求關(guān)鍵詞:視頻標(biāo)題、字幕、口播中加入 “XX(行業(yè))噴涂需求”“特氟龍噴涂定制”“耐高溫涂層廠家” 等,匹配搜索流量。
強(qiáng)化信任證據(jù):實(shí)拍車間全景、核心設(shè)備特寫、工人操作細(xì)節(jié),穿插資質(zhì)證書、檢測(cè)報(bào)告、大客戶合作案例(如 “為某汽車廠配套噴涂”),打消顧慮。
加入互動(dòng)鉤子:結(jié)尾拋出問題 “你有哪些工件需要噴涂?評(píng)論區(qū)留需求”“想了解涂層耐溫測(cè)試?私信發(fā)完整視頻”,引導(dǎo)用戶主動(dòng)留資。
二、流量端:正確觸達(dá)目標(biāo)客戶
定向投放:在抖音、快手等平臺(tái),針對(duì) “制造業(yè)企業(yè)主”“采購(gòu)負(fù)責(zé)人”“設(shè)備廠家” 等人群,按地域(工廠輻射范圍)、行業(yè)標(biāo)簽投放信息流廣告。
行業(yè)渠道聯(lián)動(dòng):將視頻同步到 B 站、知乎(回答 “特氟龍噴涂哪家好” 等問題),或轉(zhuǎn)發(fā)到行業(yè)微信群、采購(gòu)交流平臺(tái),觸達(dá)正確圈層。
蹭行業(yè)熱點(diǎn):結(jié)合 “制造業(yè)升級(jí)”“環(huán)保噴涂技術(shù)” 等熱點(diǎn)話題,帶相關(guān)話題標(biāo)簽發(fā)布,提升自然流量曝光。
三、轉(zhuǎn)化端:縮短獲客路徑
明確引導(dǎo)動(dòng)作:視頻中多次提示 “點(diǎn)擊下方鏈接留資,免費(fèi)寄樣測(cè)試”“私信回復(fù)‘報(bào)價(jià)’,獲取專屬方案”,避免用戶猶豫。
主頁(yè)優(yōu)化:賬號(hào)主頁(yè)置頂核心產(chǎn)品視頻、聯(lián)系方式(電話、微信)、業(yè)務(wù)范圍,設(shè)置 “預(yù)約咨詢” 表單,讓意向客戶快速對(duì)接。
私域沉淀:對(duì)私信用戶,及時(shí)發(fā)送產(chǎn)品手冊(cè)、案例合集,邀請(qǐng)加入 “制造業(yè)噴涂交流群”,持續(xù)培育轉(zhuǎn)化。